“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”不胫而走的一句顺口溜，一度在国内眼镜行业和眼镜市场引发轩然大波。上网点击“眼镜暴利”4字，“百度”以0.184秒提供了752000篇，Google则用0.42秒，提供了430000个查询结果。
暴利、平利、微利？莫衷一是。眼镜，究竟该卖什么价？
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1400:200这潭水究竟有多深？
我们的故事，就从林先生和汪教授配眼镜的遭遇说起。上个月末，林先生经朋友牵线，到一家眼镜公司按验光单配了镜，待取镜时，店经理笑嘻嘻地拿出计算器啪啪啪一揿：“进口1.56加膜树脂镜片1600元，进口钛合金镜架1200元，朋友关系，统统对折，总共只收侬1400元。”林先生一听自然欢喜，当即数钱付了且忙不迭道
谢。这么爽快的生意人，哥们够朋友！
林先生过去在读MBA时与授课的汪教授甚熟，得知汪的儿子将赴法国留学要配眼镜，便把那经理的电话给了汪，还写了张便条，让汪教授也能去配便宜的对折眼镜。其后汪教授果然带着儿子前去那家眼镜公司配镜，谁知在愚园路换乘地铁时，看见有家新开的“百元眼镜店”，顺便进去领领行情。结果竟就此半道打岔转向，当场一下子配了3副，儿子2副，自己捎带配1副，总共仅400元。
“为何眼镜的价格差异会有这么大？”汪教授原本教的就是市场管理学，凭着职业的敏感，他立马拨打手机，让林先生带着那副新配的钛合金眼镜速速赶来“百元眼镜店”，“这事咱们可得好好研究研究！”
戏剧性的场面于是出现：但见百元眼镜店王经理拿过那副1400元的眼镜略作端详，马上拿出了一模一样的一副钛合金眼镜架：“人家的开价我们不便说三道四，反正在咱这儿，同样的这种进口1.56加膜树脂镜片，配上同样的这种钛合金镜架，总共也就200元一副。”汪教授，林先生，一时都愕然。
他们的投诉，引起本报记者的浓厚兴趣，决定从两副标价竟如此大相径庭的钛合金眼镜开始，探一探这潭浑水究竟有多深？
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想啥有啥有了洋名就能卖高价
需要说明一下的是这“百元眼镜店”，自去年7月仿效平价药房经营模式，在浦东上南路开出第一家薄利多销平价眼镜店后，其后相继在平凉路、靖宇路、愚园路上开出3家且生意红火。但王经理一听要他提供进货详情，立马头摇得像拨浪鼓：“不行，不行！盖头掀开，就算我店堂不给同行敲掉，顶起码供货厂也要将阿拉关掉，断掉你货源是分分秒秒的！”
类似的平价眼镜店类似的开店后的遭遇，近年来在海口、广州、烟台、杭州、南京、无锡、太原等城市都有所闻。敲你橱窗玻璃、打110报警电话骚扰、佯装顾客挑刺找茬、鼓动供货商釜底抽薪中断供货，沪上也都曾发生过。但好说歹说总算说动王经理提供了厂址，并答应记者以店经理的合伙人身份，自己找那镜架生产厂佯装进货去“微服私访”，但须承诺，绝对不得对外透露厂名和厂址。
那是一家以出口加工为主的私人企业。但事实上沪上有些眼镜公司眼镜店的镜架，也委托这儿加工。
记者问：老板你有什么镜架呀？
答：你要什么我们就能加工什么，只要提供样品，都能依葫芦画瓢开副模具“克隆”。
记者问：老板你有哪些品牌呀？
答：这个请别多问，反正你要什么品牌都能为你刻上！
“会不会引起麻烦呢？”
“只要不打上R标记(注：即注册商标)，一般不会。”
“我想打上全英文的洋名称行不行？”
“可以，都可以，只要侬想得出。”
“我还真想不出哪种洋名称好听呢。”
“那我们就帮侬想一只洋名吧，反正阿拉这里多的是”……
靠激光刻印技术，一切均不烦难，但厂方也有规矩，这家取了的洋名，那家即便愿出更大订价，也是不能再用的。譬如那副钛合金镜架，关系铁的客户80元一副，卖给几家委托加工的眼镜公司，一般也仅120元，“只要名称彼此不重复，店里拿回去卖价多少，就和阿拉浑身不搭界了”。
钛合金，记忆钛，此类材质的镜架，如今在市面上属于镜架贵族，但最多也就百来元的“出厂价”，若打上五花八门的洋品牌，开价一两千元可谓寻常事。胆大的甚至还曾标注过“日本制造”“美国名牌”，那就卖得更玄乎了。
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“有良心的中国人”邮包捅出隐秘
俗话说，千做万做蚀本生意不做。林先生事后慨叹，当初那家眼镜公司的经理那么爽快地给他1600元树脂镜片打对折的时候，也曾有过疑惑：如果打了对折商家还能获利，那这副进口镜片的“出厂价”又该是多少呢？
为解开这个谜团，记者收集了几家镜片供应商的“零售价格表”以作比对，其中规定得最为详尽的当数上海百货商业行业协会眼镜专业委员会于2002年7月颁布的“×××树脂镜片价格目录”，其中对该品牌的1.56系列的树脂镜片、老光树脂镜片、抗辐射镜片、非球面镜片的零售价均作了明确规定，分别为250元、400元、300元和490元。另外几家镜片供货商零售价目表上“1.56树脂镜片”的价格，除特殊定制外，一般也都在250～300元。
显而易见，即使以被商家奉为“集质轻、美观和超薄于一体的”较贵的1.56非球面树脂镜片零售价(490元)计，这“1600元的对折价”，依然还是获利甚厚的。由此好生困惑：那些标着洋名，或称美国品牌，或称日本货，或称韩国片的树脂镜片，其真实的“出厂价”又是多少呢？
“百元眼镜店”经理对此相告，一般的二三十元，好点的50元上下，而如某国际知名品牌的实际“出厂价”，也不过是百来元。也正因为此，薄利多销的平价眼镜店才能在上海、广州、海口、重庆，南京等省会城市竞相诞生并得以发展。而镜片供货商几乎如出一辙地收回或断绝供货，多半因为“平价店”要露它们的馅，显露其真实的“出厂价”。
记者还曾收到过一个鼓鼓囊囊的邮包，打开一看，尽是花花绿绿的树脂镜片包装纸袋，纸袋上印的均是英文夹杂着汉字的品牌，其产地标称让人如坠云入雾，或称某国名牌，或称A国授权监制、H国生产。署名为“一个有良心的中国人”的投寄者揭露——“这么多的洋品牌，其实多半是用便宜的进口韩国料压制而成，或数十元的进口韩国现片，只不过在阿拉这儿换换包装罢了，光我们公司自己想出来的洋文品牌，起码就不下十几个！”
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市场呼唤明明白白我的心
沪上4家“百元眼镜店”均坦陈，遭受供货收回和断档冲击后，之所以还能获得货源，多半也是和部分镜片供货商达成了妥协：即同样的树脂镜片，必须另选一个供货商提供的“现成”洋品牌，或自取一个品牌名，否则就不得卖低价。
其实沪上不少眼镜公司和连锁门店、加盟店，并不否认镜片的实际进货价格并不昂贵，但坚决否认眼镜销售存在“暴利”，“即使有，也属个别现象”。因为传统的眼镜零售业向来就有“三分眼镜、七分费用”的说法——产品造价低，经营费用却高。沪上某眼镜公司的老总对眼镜行业被列为十大暴利行业的第六叫屈：“上个月在浦东看好的门面，35万元一月，这个月就涨到50万元，找谁去喊冤呀！”
为此他还公开了公司的账本：“去年产值1.2个亿，利润1800万，财税局审核过的，利润率就是15%左右，暴利何来！”但日前在深圳“2005中国国际眼镜博览会”上，参展商一副60元出厂价的钛金属镜架零售价被标到600元，被新华社记者曝光后，厂家也喊冤，认为钱可是给流通领域赚去的，“赚大头的是零售店！”是耶非耶，谁又能说清道白？
眼镜价格已经完全放开，市场定价根据的是供求关系和消费者的接受水平。况且《消法》也尚未对价格虚高有限制条款，高于成本多少倍才算暴利，至今尚无定论，所以查处也就无从谈起。
对此已着手撰写论文的汪教授，认为眼镜作价可以实行“双轨制”：“在保持眼镜质量和服务质量，尤其是在剔除价格虚高的前提下，大众化商品的平价销售与高档品牌高价位销售，因市场定位不同，销售运营的成本费用的颇大差异，二者可以并存发展，各吃各的饭，和谐相处、公平竞争。”
有趣的是记者在暗访那家镜架加工私企时，问及这些来样加工的洋品牌一旦出口后肯定是身价不菲吧，老板却说不见得——“就讲美国市场吧，一般配副眼镜花百把块美金，就算是很不错的了”。还听说精明的上海人曾在国外上网开了个网上平价眼镜店，结果30美元一副的眼镜(包括邮寄费)，引得世界各地配镜人都来订购呢。
当然，也有行家指出，正因为眼镜店如今开得比米店、金铺还要多，各家的规模、门面、设备、所处地段和销售对象、服务等级有别，经营成本不尽同，以往划一的镜片零售价规定理应取消，应该借鉴的是国家发改委准备明年初出台的新规定：出厂药品均应在外包装上标注出厂价，以平抑药价层层加码后的虚高。同样眼镜店要卖什么价，自可根据实际经营成本自由作价，出厂价透明了，获得了知情权的消费者，自然也就有了选择权。眼镜，究竟该卖什么价？朋友，也请你发表高见。
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