玩具大省福建今年第一季度的玩具出口额下降了3成，广交会上纺织品、办公用品、家具等传统出口项目遇冷———今年以来，“中国制造”在传统的欧美等主流市场频频遭遇贸易壁垒，出口难做，“中国制造”们不得不另寻新路。

　　本月起，联合国儿童基金会在华设立的区域采购物流中心在沪正式启动，这是联合国系统在华设立的首个采购物流中心。这意味，“中国制造”有了与联合国采购直接对话的机会。

　　现状：采购额中国不足1%

　　尽管“中国制造”正影响全球消费者的日常生活，但中国近年来在联合国采购供应国中的排名却让人大跌眼镜。有数据显示，2006年联合国在华直接采购金额为8869万美元，而当年联合国的货物和服务采购总额达到94亿美元，中国的份额不到1%，更多“中国制造”是通过第三国中间商或其它渠道流入联合国采购机构。“由于借道第

三方国家，中国大部分供应给联合国系统的产品，不但有20%-30%的利润都让中间商‘吃’了，而且还因为没有直供的身份难以拿到稳定的订单。”中国联合国采购促进会秘书长董洪对记者不无遗憾地说。

　　原因：供需信息不对称

　　即使是大部分已有多年出口经验的长三角或珠三角企业，在面对需求量巨大的联合国采购时还难免“露怯”，是什么原因让他们无法“入门”？

　　商务部国际司副司长张少刚表示：“原因不在于中国的产品和服务质量，而是信息不对称。”一方面，联合国采购机构对中国的企业和产品以及服务不了解；另一方面，中国的很多企业对联合国采购的规章制度和程序也不了解。

　　联合国儿基会亚太区主任辛格女士指出，联合国系统20多个紧密或松散的机构其实共用一个采购平台，企业必须通过注册，成为潜在供货商后，才有可能接到联合国的采购订单。目前，从降低成本考虑，联合国采购官员很希望和中国企业建立直接联系。

　　随着占地8千平方米的联合国儿童基金区域采购物流中心的启用，位于南汇区惠南新城北侧的五角世贸商城里今后将吸引更多关注。据悉，联合国粮食署、难民署等机构也有意将区域物流中心落户五角世贸，联合国直接采购的大门对中国企业将开得更大。

　　支招：中国企业先“补课”

　　联合国每年发布的全球采购订单超过15000个。采购需求涉及信息技术产品、轻工产品、生活用品、药品等。

　　商务部国际司的有关专家支招，要想成为联合国采购的直接供应商，中国企业至少要过三关：

　　一是注册关，目前中国企业在联合国系统的采购目录里合法注册的少之又少，比如在世界卫生组织预认证的药厂只有3个；二是速度关，遇到紧急救援，联合国采购最讲质量和速度，这要求供应商生产和出口高效率；三是公益关，比如新启用的儿基会物流中心首项任务就是向刚果运送47个集装箱中国产的教学用具，让500万名当地儿童重返校园，因此物美价廉将是在联合国采购招标中胜出的关键。